自去年以来，商业清洁机器人领域开始引起投资圈的广泛关注。作为一名投资人，我发现这是一个全新的、充满潜力的领域，与我过去的投资方向截然不同。带着强烈的好奇心，我和我的团队开始对商业清洁机器人领域进行深入的研究和调研。

我们从市场规模、产品技术、商业化应用途径等多个角度进行了深入的分析，与业内同行、行业精英以及供应链环节的相关人士进行了深度访谈和数据收集。我们发现，商业清洁机器人这个领域已经处在市场爆发的前夜，预计市场规模将达到700多亿，吸引了越来越多的参与者。同时，从融资情况来看，商业清洁机器人领域也倍受投资者的青睐。

然而，如何选择一个具有潜力的投资标的，进入这个领域，成为了我和我的同行们关注的重点问题。从2014年开始，国内开始有商业清洁机器人公司成立，但是，也有不少公司在竞争中败下阵来，这也反映出商业清洁机器人领域的竞争压力和成长环境的严峻性。

在这个过程中，我们在几十家声称从事商业清洁机器人业务的创业团队中，筛选出了一家特别的团队，这家团队的成长过程可能能为投资界同行们提供一些启示，帮助我们评估在商业清洁机器人领域中，什么样的团队具备投资价值。

这家公司以其独特的经营策略和卓越的产品质量，独树一帜，那就是它人机器人（iTR）。作为全球最早的商用清洁机器人公司之一，它人机器人经过八年的深耕，以其高标准的产品质量和渠道拓展，其今年正式开启全球市场，驶上了快速发展的道路。

它人机器人一直坚持低调务实，不过分追求公众的关注，因此他们的名字在商清机器人圈子内如雷贯耳，但并不为大众所熟知。回顾历史，2013年至2015年间成立的首批商清机器人公司：上海物景、上海高仙和杭州它人，如今只有高仙和它人依然坚挺。从公开的新闻报道来看，它人机器人几乎没有融资新闻爆出，那么这八年来，他们是如何屹立不倒的呢？

作为一名机器人行业的观察者，我对它人机器人的成功充满了好奇。我决定深入了解它人机器人，揭开他们成功的秘密。我希望通过我的探索，能为投资者和行业同行提供一些有价值的启示。

首先，我对它人机器人的历史进行了深入的研究。我发现，它人机器人是国内最早获得相关发明专利、最早获得千万级大天使投资、最早实现产品量产的商用清洁机器人公司。在2015年公司成立不久后，就得到了一家上市公司的1000万的天使投资，他们在2016年就获得了商用清洁机器人的发明专利。到了2017年，他们的第一代大型商用清洁机器人已经批量生产，完成了商业化。

这些里程碑式的成就，不仅标志着它人机器人在技术研发和市场开拓上的领先地位，也反映出他们对行业发展趋势的深刻洞察和前瞻性布局。在过去的八年中，它人机器人以极少轮次的融资，已经拥有了商用清洁机器人的全产品序列。他们通过不断提高产品性能，提供优秀的销售以及服务的质量，实现了持续的自我造血，在市场竞争中保持了强大的生命力。

根据它人的审计报告，它人机器人在2019年就实现盈利。这不仅在商用清洁机器人行业内体现了绝无仅有的盈利能力，就是放眼到整个机器人创业圈，也是神一样的存在。这些发现让我对它人机器人的成功之路充满了敬意和好奇。

我有幸与一位它人的员工进行了交谈。他自豪地告诉我：“我们的老板，是中国服务机器人界的上古级大神。”公司的创始人潘鑫先生自2010年世博会作为海宝机器人的项目经理进入服务机器人行业，一直深耕于移动机器人领域。在我与他的交流中，我深深感受到他的市场导向的直觉和对产品的专注。他坚持深耕细分市场，通过与客户的紧密合作，了解他们的需求，并不断优化产品和服务，以提供更加满足市场需求的解决方案。他坚持第一性原理，这是他商业逻辑的基础。

潘鑫先生是一位坚定的海外市场布局者。自2019年在海外市场取得初步成果以来，他开始大力布局海外市场。今年，它人机器人已经在意大利、加拿大、泰国等地参加了不同的行业展会，并在这些地方布局了海外销售服务中心。他的远见和决心，让我对它人机器人的未来充满了期待。

在我探秘它人机器人的过程中，我开始好奇他们的客户群体。与大多数商业清洁机器人公司纷纷进军商业场景不同，它人机器人的产品在商场中却鲜有踪影。这让我不禁好奇，这些年来，他们的客户到底在哪里？

为了解答这个疑问，我找到了它人机器人的运营负责人郁李娜。她告诉我，在过去的几年中，它人机器人主要将市场客户定位在智慧化工厂、农牧业以及特种行业等领域。这些领域是大众日常生活中很难看见的应用场景，但这些行业对于清洁工作的需求却非常迫切。而且，这些行业对于机器人技术的应用也比较开放和接受，同时具有比较好的支付能力。

通过开发适应这些特殊场景的商用清洁机器人，它人机器人满足了这些行业的实际需求，也在这个细分市场里逐渐建立了自己的核心竞争力。这种独特的市场定位策略，让我对它人机器人的商业智慧有了更深的认识。

我与潘鑫先生进行了两次面谈，他给我留下的第一印象是务实和坚定。与我所接触过的其他机器人创业者相比，他没有那种少年得志的张扬，也没有那种过于专注技术的木讷。他对于技术的发展方向和产品的未来有着科学家和工程师的洞察力，而对于商业逻辑和市场发展则展现出成熟商人的眼光。

他曾经说过：“我们这一批同期创业者，多是学生创业或技术人员创业，最大的短板是从来没有过一次融资上千万上亿的经历，也从来没有过管理上千人团队的经验，所以一旦获得大额的投资，人就容易飘，动作就容易变形。”这样深刻的自我反思和分析，让我对他的认识有了全新的理解。他的成熟、冷静的性格，使得它人机器人在过去十年间机器人创业圈冷热变化的市场环境中，始终能够保持稳定，展现出强大的生存能力。

在我进行行业调研的过程中，我还与商清机器人行业的另一位创始人进行了交谈。他告诉我：“潘鑫是我最敬佩的一个同行。从机器人投资最热的那段时间创立起来的一众公司，现在同品类同时期的就还存在高仙机器人和它人机器人了。高仙是估值25亿美金的明星公司，而它人却没有融入过多的资金，却越来越壮大，这真的是奇迹一般的存在。他们的创始人团队是我见过最务实、最敢拼、最坚持的。他们始终坚持自己的商业逻辑，不随波逐流，这是它人能在竞争激烈的市场中脱颖而出的关键。”

一位有意向投资它人机器人的投资人向我透露，今年上半年，它人机器人已经接到超过5000万的订单，预计全年的订单将破亿。这位投资人认为，以它人当前的发展势头和估值对比，无疑是行业内的一颗璀璨明珠。从最近的一些行业新闻来看，即使是那些连产品都还没有做出来的团队，也能轻易获得上千万美金的融资。作为一个有多年投资经验的我，我认为它人机器人无疑是一个非常理想的投资目标。

商用清洁机器人市场，根据各种信息汇集，无疑是一个值得重点关注的，未来增长潜力巨大的领域。而在选择投资项目时，除了项目本身，我更注重创始人团队的实力。它人机器人在没有充足融资的情况下，能够抵挡住三年疫情的影响，并在疫情缓解后迅速开拓海外市场并取得显著的业绩，这本身就是对创始人团队能力的最好证明。从我个人的角度来看，它人机器人无疑是一个非常不错的投资标的，我建议大家可以保持关注。