当前位置 : 中国机器人峰会 >> 大会新闻

【专访】希美埃总经理董茂年:抓住行业痛点,才能生存下去

发布时间:2019-01-03发布人:中国机器人峰会

 “抓住行业痛点,针对性地开发更加适用的产品,你的企业才能生存。”

对终端用户而言,和机器人企业沟通最怕“鸡同鸭讲”,而遇到一个懂自己的企业,则是一件万分欣喜的事。希美埃机器人中方总经理董茂年就是这样一个“懂客户”的人。董茂年已经在机器人行业深耕十年。人生有几个十年?这份始终不变的坚守和多年的经验沉淀,让他得以精准把握客户的痛点,带领着希美埃团队一路奋发,在许多行业占据了较高份额。



希美埃(芜湖)机器人技术有限公司(以下简称“希美埃”)由意大利CMA机器人技术有限公司与埃夫特智能装备股份有限公司合资成立,是一家致力于喷涂机器人设计、制造,同时可根据客户需要提供全套喷涂机器人应用解决方案的中外合资企业。本期,带大家走进希美埃,和董茂年一起聊聊这家专注于喷涂机器人的企业。

希美埃总经理董茂年

中意合璧,专攻喷涂机器人

作为机器人行业中的一支新生力量,希美埃可能稍显低调,但它的身份却不一般。希美埃是一家意大利CMA机器人与埃夫特两家公司共同合资成立的机器人企业,是强强联合的“中意混血儿”,实力不容小觑。



董茂年介绍,希美埃将CMA的离线编程技术、视觉编程技术、随动示教技术、防爆技术与埃夫特现有技术进行结合,打造了希美埃独特而先进的产品特点。在落户芜湖三年多的时间内,希美埃就已经成功实现了意大利CMA所有机型的国产化,并针对国内市场开发出多款喷涂机器人,迅速成为喷涂机器人领域的后起之秀





“公司虽然还处于初创期,但是我们的团队成员都很年轻,也很有冲劲和激情。大家对未来都充满了无限的希望和想象”董茂年说。希美埃机器人的标志性颜色是绿色,如同这家企业及其团队,透着无尽的活力,为行业带来了一股绿色的春风。



“我们在意大利设有喷涂机器人研发中心,意大利的研发团队会定期和国内团队进行交流,并及时分享欧洲的最新喷涂应用以及喷涂工艺。”与意大利研发团队的密切交流,让希美埃能够始终把握最新、最前沿的喷涂应用和工艺。



独树一帜的“新生力量”

与去年相比,希美埃今年的销售额接近百分之百的增长,业绩可观。董茂年认为,国内喷涂机器人市场还未完全爆发。“目前,喷涂机器人在汽车及零部件行业、3C行业的应用相对普及,但在其他的一般工业中,喷涂机器人的应用才刚刚开始。”成立至今,希美埃机器人已经在家具行业独树一帜,在五金、汽车零部件行业也得到了大量的应用。此外,希美埃在各个行业也都有所涉足。



目前,希美埃正在开发一款针对建筑钢结构行业的专用喷涂软件,成功应用后,将填补行业空白。建筑钢结构普遍以小批量、多品种为主,用传统的机器人编程极为困难。通过希美埃开发的自动化喷涂软件,操作人员将三维模型导入仿真软件后,程序能够自动生成,从而不需要人工操作,带来极大便利的同时,也提高了企业效益。





除此之外,希美埃机器人在集装箱方面的应用也具有开拓性。据董茂年介绍,由于集装箱体积大,通常采用人工喷涂,长期存在油漆大量浪费、危害工作人员身体健康等问题,而希美埃机器人具有工作范围大、轨迹精度高等优势,针对集装箱等大件,能够实现精准喷涂。一台机器人24小时作业可代替3-4名喷漆工,不仅节省能人工和油漆,还显著提高了工作效率。



在大量应用经验积累的基础上,希美埃不断地对工艺软件包进行优化,使产品针对不同的行业,都具有相应的适应性。“针对不同的行业,希美埃可以进行定制开发。根据某一行业的工艺特点,进行本体或工艺软件的开发,这样可以更好地适应特定行业的工艺需求。”



深挖需求,“抓住行业痛点”

据国际机器人联合会预测,作为全球最大的工业机器人市场,中国今年对机器人的需求将增长15-20%,而去年增长59%,工业机器人销量增幅仅为去年的1/3左右。由于中国占全球机器人市场的36%,其销量超过了欧洲和美洲的总和,这样的增幅也导致亚洲国家需求增长放缓,同时也影响了全球需求。



对此,董茂年指出,虽然今年增速放缓,但机器人行业整体趋势仍将持续增长。“发展的势头是不可阻挡的。机器人行业目前处于市场调整期,那些缺乏技术和研发实力的企业将会被淘汰,而对有技术能力、有市场资源的机器人企业而言,则为它们提供了更多的机会。”



在董茂年看来,市场的优胜劣汰是一种正常现象,任何行业都会经历这个过程。机器人企业要想生存、发展,应该深入到每一个行业当中,认真研究每个行业的工艺特点,在此基础上开发相应的产品和软件。董茂年强调,必须“抓住客户需求,抓住行业痛点”。



“实际上,很多行业并不排斥机器人,这些行业是希望用机器人代替人工的。很多机器人企业没能帮助这些用户解决‘痛点’,导致终端用户苦于找不到合适的产品。这是目前机器人企业,包括我们的用户,都需要认真思考的问题。”



董茂年坚信,唯有与客户深度接触、深挖需求,才能抓住每个行业的“痛点”,研发相对应的产品。只有这样,企业才能长久地生存,长远地发展下去





喷涂机器人市场仍是一片蓝海

随着近几年工业机器人的飞速发展,喷涂机器人已在喷涂领域引起广泛的重视,并且使用范围越来越广,从最先的汽车整车车身制造,到汽车仪表、电子电器、搪瓷等领域,喷涂机器人已不鲜见。



董茂年认为,喷涂机器人市场仍是一片广阔的蓝海。目前喷涂机器人在汽车、3C、家具、五金等行业,甚至是军工行业,都有着很大的市场空间。今后几年,希美埃将会将重心放在一般工业上,例如家具、建筑钢结构等应用领域。在开拓新市场的同时,希美埃也将专注研发技术,不断更新、优化工艺软件包,与行业保持同步。



“希美埃未来会聚焦于2-3个行业,同时在其他行业会与集成商进行深度合作。我们希望这些集成商在某一行业有丰富的工艺经验和客户资源,通过和他们的深度合作,共同开拓某些特定行业的市场。”




免责声明:网络转载文章,版权归原作者所有。供稿所用视频、图片、文字如涉及作品版权问题,请第一时间告知,我们将根据您提供的证明材料确认版权并按相应流程作出处理!内容所涉及的人物观点,并不代表本公众号赞同其观点和对其真实性负责

返回